拼多多以低价著称，很多人一想到拼多多就觉得必须卖便宜货。但真正开店之后，我发现定价是个技术活，不是越便宜越好。
拼多多的用户分两类：一类是哪里便宜去哪里的薅羊毛党；另一类是真正认可性价比的普通消费者，他们愿意为”便宜且好”买单。第二类用户才是我们应该抓住的。
定价我参考了三个维度：成本加利润、市场竞品价、用户心理预期。成本价加上合理利润是底线，但这个价格如果比市场高出太多，就没有竞争力；如果定得太低，用户反而会怀疑质量。
我的策略是：主推款定在竞品均价的80%左右，作为引流款；利润款定在均价的110%，主打品质差异化。通过多SKU的方式，让不同需求的客户都能找到适合自己的选择。
另外，新店前三个月可以适当牺牲利润换销量，但一定要设置价格底线，不能为了流量把价格打到亏本的程度。做生意不赚钱是最大的问题。