今天复盘了最近半个多月的推广投入，数字不好看，但我觉得有必要写下来，给自己留个记录，也给同样在摸索的人一个参考。
先说数据
半个多月，累计投入推广费1200块，分散投给了3个拼多多店铺和1个淘宝店铺。结果：淘宝投了200块，成交2单；拼多多每天总访客五六十，成交两三单，基本都是低价单。剩下不到100块，我决定停了，不再投。
踩的坑
第一个坑：淡季盲目投推广。枸杞本来就有淡旺季之分，现在是淡季，消费者购买意愿本来就低，这时候砸推广费，转化率天然就上不去。我当时想着”投了总比不投强”，结果证明这个逻辑在淡季是错的。
第二个坑：分散投放，每个店铺都投一点，结果哪个都没投够量，数据积累太慢，系统也不给流量倾斜。不如集中资源重点打一个店铺。
第三个坑：没有提前算好ROI的底线。投之前应该算清楚：这个客单价，这个利润率，转化率至少要达到多少才能回本？我当时没算，就这么投进去了。
反思
推广费不是越多越好，时机和策略比金额更重要。淡季的正确做法应该是：少花钱维持基础曝光，把精力放在优化标题、主图、详情页上，等旺季来了再发力。
这1200块花出去了，换来的是对各店铺短板的清晰认识，也算值了。下次不会再这么盲目了。
做电商，试错是必经之路，但要让每次试错都有收获，不能白交学费。