其实一开始我不是没想过卖别的东西。网上什么都有，有些利润比枸杞高多了。但我最后还是选了枸杞，原因很简单：这个东西我能讲清楚，我能负责任。
做电商最难的不是卖货，是建立信任。客户隔着屏幕，凭什么相信你的东西好？你得懂你的产品，知道它好在哪里，怎么用，怎么保存，和别的地方产的有什么区别。这些你讲不清楚，客户就不信。
枸杞不一样。我从小在宁夏这片土地上长大，我妈年年都给我寄枸杞，我太清楚什么是好枸杞了。泡水什么颜色、什么味道，泡完是什么状态，我闭着眼睛都知道。这种底气，是选品别的东西给不了我的。
还有，枸杞是可以做很久的生意。它不是那种火一阵就没人要了的网红产品，它是真正有养生价值、有人需要的日常食材。只要东西好，客户会年复一年地回来。
与其追风口，不如做自己真正懂的事情。这是我这些年学到最重要的一课。